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... 小米成立 10 周年了。 文 | 李帥飛 托羅永浩的福，小米 10 系列又上熱搜了。 4 月 1 日晚間 9 點鐘左右，羅永浩在抖音直播間中開始介紹小米 10 系列兩款產品，在直播間裡，羅永浩還專門請來了小米集團副總裁兼中國區總裁盧偉冰來到現場，為直播用戶發出了 50 萬元的大紅包。 ... 雷鋒網注意到，截至 9 點 22 分，在不到 20 分鐘的時間裡，小米 10 和小米 10 Pro 的銷量賣出了 2500 臺（小米 10 賣出 1495 臺，小米 10 Pro 賣出 1086 臺）；在大約 30 分鐘的時間裡，賣出 3000 臺。 這個成績，一方面證明了羅永浩的直播帶貨能力，另一方面也在一定程度上說明了小米 10 系列的產品說服力——這也堪稱小米手機在發展過程中的一道獨特景觀。 1 小米手機的高端之路 在小米 10 周年的成長曆程中，智慧型手機始終是核心業務。 從整體面上來說，小米一直在努力在做兩件事情：一是增加智慧型手機的銷量，擴大用戶的覆蓋面；二是不斷衝擊高端，實現智慧型手機的價值躍升。 其中，第一點非常鮮明地體現在小米手機過去多年銷量的變化中，如下圖所示： ... 可以看到，從 2011 年開始，前兩年只是起步階段；到了 2013 年，紅米系列的正式推出為小米手機銷量增長起到了非常顯著的放大作用，這種作用在 2014 年被發揮到了極致——2014 年，小米手機銷量幾乎是前一年的四倍。 但也就是 2014 年起，小米不得不面臨另外一個問題，也就是在穩住低端的同時奮力衝擊高端手機市場（當然這離不開有國際化）。對於小米來說，這是一個艱難的過程；終於在 2016 年 10 月隨著小米 MIX 的推出，小米在衝擊高端的路上，實現了被廣泛意義上認可的突破。 於是在經歷了 2017 年穩步增長之後，小米在 2018 年實現了銷量破億的小目標，並在 2019 年取得了新的銷量成績。 ... 不過，在這場規模宏大的銷量征程中，有一條頗有標誌性意義的產品線，也就是小米數字系列——這個系列產品的發展過程，簡直可以看做是小米衝擊高端的樣本。 從小米手機 1 到小米手機 4，小米數字系列都維持在 1999 元的標配價，1999 不僅是小米發展早期的助力，也是影響其後續衝擊高端的一個阻礙。到了第五代，小米手機 5 標準版售價依舊是 1999，但卻搭載了驍龍 820 的閹割版處理器。 從 2017 年 4 月的小米 6 開始，這個系列的價格開始掙脫 1999 元的束縛，然後一代更比一代高——小米 6 標準版 2299 元，小米 8 起售價為 2699 元，最後是小米 9 的 2999 元的起售價。 而後，隨著 5G 的到來，小米 9 Pro 來襲，將小米數字系列的起售價拉升到了 3699 元，而頂配售價（12+512）則來到 4299 元。 ... 不過，站在今天的目光來看，小米數字系列一路攀升的產品線標準價格，都是為小米 10 繼續衝擊高端做支撐。 在 2020 年最新發布的小米 10 上，小米徹底地甩掉了性價比的負擔，將小米 10 的起售價定在 3999 元，而小米 10 Pro 則直接 4999 元起，並且將價格上探到 5999 元的最新高度。 從社交媒體的反饋來看，小米 10 系列的價格接受度出乎意料地超越了預期。 但價格上能夠接受，還遠遠不夠。在繼續衝擊高端的道路上，小米 10 需要用行業認可度和同樣超越預期的銷量，來在高端市場占據到自己的一席之地，並從此站穩腳跟——而這時候，曾經從事手機創業的羅永浩，恰好又決定進軍帶貨直播，主推的就包括數碼產品。 天時地利人和都已經具備的情況下，讓羅永浩來為小米 10 帶貨，可以說是小米數字系列衝擊高端的道路上難得一遇的不二之選了。 2 小米成立 10 周年了 不知不覺間，小米已經成立 10 周年。 2010 年 4 月，以進駐銀谷大廈為標誌，小米公司正式成立；10 年間，小米成長為一家世界 500 強上市企業，其業務規模也在成長中不斷擴展，年收入達到 2000 億。 不過，想要真正了解小米 10 周年的現狀，最直接的方式，還是看財報。 根據小米集團在 3 月 31 日發布的 2019 年年度業績報告，小米在 2019 年的營收達到 2058 億元，同比增長 17.7%——這是小米年度營收首次突破 2000 億元大關，這對小米公司的體量來說，是一種肯定。 與此同時，2019 年調整後的凈利潤為人民幣 115 億元， 比 2018 年去年的 85.55 億元增加了 34.8%。從凈利潤的角度來看，小米的盈利能力增強了很多。 ... 在財報中，小米將業務營收主要分為智慧型手機、IoT 與生活消費產品和網際網路服務三大板塊，具體來看： 2019 年來自智慧型手機業務的收入為 1220.95 億元，同比增長了 7.3%。同時，在 2019 年全年，小米智慧型手機銷量達到 1.246 億部，排在三星、華為、蘋果之後，位居世界第四。 來自 IoT 與生活消費產品的收入為 620.88 億元，同比增長了 41.7%。其中，小米電視全球出貨量達到 1280 萬臺，同比增長 51.9%，位居中國大陸市場第一名；同時，2019 年小米全球智能可穿戴設備出貨量排名第一。 來自網際網路服務的收入為 198 億元，同比增長 24.4%。其中，MIUI 活躍用戶數達到 3.096 億，同比增長 27.9%，中國大陸地區為 1.09 億；而有品電商、金融科技、電視網際網路服務產生的收入同比增長 112.6%。 值得一提的是，小米在 2019 年的海外收入為 912 億元，同比增長 30.4%；由此可以計算得出，小米在 2019 年的國內收入為 1146 億元，同比增長率僅為 9.24%——從營收占比來看，小米海外營收占比為 44.31%，2018 年同比為 40%。 整體來看，在 2019 年小米業務的增長中，IoT 和生活消費產品的收入構成了小米整體收入的主要增長引擎，其次是網際網路服務，而智慧型手機業務的貢獻比較有限。 但是需要注意的是，在三大業務板塊中，小米智慧型手機業務占據年度總收入的 59.3%，2018 年這個比例是 65.1%；而 IoT 和生活消費產品的收入占比為 30.2%，2018 年這個比例是 25.1%——網際網路服務的占比則基本上持平。 可見，在手機+ AIoT 的雙引擎戰略之下，小米正在減少對智慧型手機業務的依賴——這對小米的營收結構平衡來說是一件好事。 ... 當然，作為所有業務的核心，小米依然依賴於智慧型手機業務的發展，即使是在成立 10 周年之後依舊如此。從這個角度來看，小米 10 系列更像是一個標誌，它集中反映了小米在 10 周年之際的野心和自我期待——羅永浩的帶貨，更像是一個引人注目的加持。 最後一問： 半小時賣出 3000 臺小米 10，香不香？ ... 掃碼入2020春招群，獲取阿里騰訊獨家內推崗位

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